2020 商务谈判(东南大学成贤学院)1456904442 最新满分章节测试答案
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本课程起止时间为:2020-03-25到2020-06-17
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第一章 商务谈判的基础知识与原则 第一章习题
1、 问题:所有谈判的共同谈判目标是
选项:
A:要求谈清楚
B:谈出结果
C:划分责、权、利
D:击败谈判对手
答案: 【划分责、权、利】
2、 问题:商务谈判的当事人包括
选项:
A:台上谈判人员
B:业务员和老板
C:委托人和受托人
D:台下人员
答案: 【台上谈判人员;
台下人员】
3、 问题:就组成谈判的因素而论,影响谈判的背景是政治背景、经济背景和人际关系。
选项:
A:正确
B:错误
答案: 【正确】
4、 问题:请简要谈谈商务谈判的原则有哪些?
答案: 【利益为本、互惠互利、客观标准、求大同存小异、知己知彼、平等协商】
分析:【坚持利益为本、坚持互惠互利原则、坚持客观标准原则、坚持求大同存小异、知己知彼的原则、平等协商的原则】
5、 问题:(名词解释)谈判
答案: 【促成交易 利益】
分析:【是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。】
第五章 商务谈判的过程 第五章习题
1、 问题:开场陈述,己方提建议时要采取的方式应为
选项:
A:委婉
B:压倒对方
C:直截了当
D:留有余地
答案: 【直截了当】
2、 问题:“最后通牒”策略运用的注意点包括
选项:
A:“通牒”令人可信
B:扣人心弦
C:胜利在望
D:时机
答案: 【“通牒”令人可信】
3、 问题:坦诚的谈判技巧是指在谈判中尽量
选项:
A:开诚布公
B:和盘托出
C:毫无保留
D:友情为重
答案: 【开诚布公】
4、 问题:日本式报价术的做法是将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。
选项:
A:正确
B:错误
答案: 【正确】
5、 问题:谈判僵局的形成有哪几种原因?
答案: 【立场 强迫 素质 沟通 差距】
分析:【(1)立场观点的争执;(2)有意无意的强迫;(3)人员素质的低下;(4)信息沟通的障碍;(5)合理要求的差距。】
第六章 商务谈判的成交阶段 第六章习题
1、 问题:合同正文谈判时,应遵循语义一致的原则,为了实现该原则,必须遵守的规则包括
选项:
A:译法准确
B:理解一致
C:共识规则
D:用语简单
答案: 【共识规则】
2、 问题:质量保证条款属于哪种条款
选项:
A:基础条款
B:特殊条款
C:法律条款
D:有价条款
答案: 【特殊条款】
3、 问题:下面那些问题是签约过程中应该考虑的
选项:
A:合同文本的起草
B:经济合同的主体、客体以及经济合同的签订过程进行审查
C:经济合同条款必须严密、详细
D:争取在己方所在地举行经济合同的缔约或签字仪式
答案: 【合同文本的起草;
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