2020 商务谈判(武汉学院)1450770533 最新满分章节测试答案
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第一章 商务谈判的基础知识与原则 第一章 导论第一次测试
1、 问题:1、你认为谈判的实质是什么？（ ）
选项：
A:A、协调双方利益。
B: B、满足各自需要
C:C、维护己方利益
D: D、达到一方目的
答案: 【A、协调双方利益。 】
2、 问题:下列哪种情况是谈判？（ ）
选项：
A:A、解决一个难题
B:B、双方进行交际
C:C、双方为各自需要而磋商
D: D、一方要求另一方满足其利益
答案: 【C、双方为各自需要而磋商】
3、 问题:你认为谈判者的素质对谈判的成功重要吗？（ ）
选项：
A:A、很重要
B:B、比较重要
C:C、不太重要
D:D、不重要
答案: 【A、很重要 】
4、 问题:要想获得理想的谈判结果，最重要的是（ ）
选项：
A:A、谈判策略的运用
B: B、谈判地点的确定
C:C、谈判人员的确定
D: D、谈判时间的确定
答案: 【A、谈判策略的运用 】
5、 问题:你认为谈判必须有议题吗？（ ）
选项：
A:A、必须有
B:B、最好有
C:C、不需要有
D:D、不一定有
答案: 【A、必须有】
6、 问题:“谈判可以解决任何问题”的观点是指（ ）
选项：
A:A、什么问题都可以通过谈判解决
B:B、什么问题都可以有条件通过谈判解决
C:C、企业间的全部交易都可以通过谈判解决
D:D、谈判可以协商解决贸易中的所有问题
答案: 【B、什么问题都可以有条件通过谈判解决】
7、 问题:你是否同意下列观点：坚持强硬立场，就会迫使对方让步，为我方争取更多的利益。（ ）
选项：
A:A、完全同意
B: B、有保留同意
C:C、不同意
D:D、不清楚
答案: 【C、不同意 】
8、 问题:你认为在谈判中对谈判背景必须给予充分重视吗？（ ）
选项：
A:A、有时应当重视
B:B、适当予以重视
C:C、必须充分重视
D: D、应视谈判议题而定
答案: 【C、必须充分重视】
9、 问题:追求利益是谈判的必要，从而是谈判的首要动因。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】
10、 问题:经济谈判是现代社会最为普遍的一种谈判类型。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】
11、 问题:谈判是通过相互协商实现互利。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】
12、 问题:谈判的构成要素是谈判当事人、谈判议题、谈判背景。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】
13、 问题:谈判议题即谈判所处的客观条件。
选项：
A:正确
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