2021 商务谈判(淄博职业学院) 最新满分章节测试答案

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本课程起止时间为:2021-09-01到2021-12-31

项目一 走进商务谈判 单元测试一

1、 问题:商务谈判的核心内容一般是（ ）
选项：
A:质量 
B:付款
C:价格
D:交货
答案: 【价格】

2、 问题:便于双方谈判人员交流思想感情的是（）
选项：
A:主场谈判
B:客场谈判
C:书面谈判
D:口头谈判
答案: 【口头谈判】

3、 问题:对重要的问题应争取在（）进行
选项：
A:主场
B:客场
C:中立场地
D:无所谓
答案: 【主场】

4、 问题:人们进行商务谈判的目的是（ ）
选项：
A:满足需要
B:获得经济利益
C:建立良好关系
D:优化成本
答案: 【获得经济利益】

5、 问题:商务谈判按地点可划分为（）
选项：
A:国内谈判
B:中立地点谈判
C:客场谈判
D:国外谈判
E:主场谈判
答案: 【中立地点谈判;
国外谈判;
主场谈判】

【作业】项目一 走进商务谈判 单元作业一

小提示:本节包含奇怪的同名章节内容

1、 问题:联系实际，试述商务谈判的基本原则。平等互利原则、真诚合作原则、灵活机动原则、守法原则、守信原则。
评分规则: 【 平等互利原则、真诚合作原则、灵活机动原则、守法原则、守信原则。
】

2、 问题:联系实际，试述商务谈判的基本原则。
评分规则: 【 平等互利原则、真诚合作原则、灵活机动原则、守法原则、守信原则。
】

项目二 谈判前的准备 单元测试二

1、 问题:（）是商务谈判必须实现的目标，是商务谈判的最低要求
选项：
A:最低限度目标
B:可接受目标
C:最低期望目标
D:最理想目标
答案: 【最低限度目标】

2、 问题:下列哪个选项不属于模拟商务谈判需要的人选（ ）
选项：
A:知识型人员
B:预见型人员
C:创新型人员
D:求实型人员
答案: 【创新型人员】

3、 问题:下列有关主场谈判的说法错误的是
选项：
A:谈判者在家门口谈判，心理上有一种安全感和优越感，增强了谈判的信心
B:己方谈判者不需要耗费精力去适应新的地理、社会文化环境
C:可以选择己方较为熟悉的谈判场所进行谈判，按照自身的文化习惯和喜好布置谈判场所
D:在高层领导规定的职责范围之内，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性
答案: 【在高层领导规定的职责范围之内，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性】

4、 问题:在谈判时间的选择上一般来说应注意以下情况
选项：
A:在准备不充分时应随机应变
B:避免在情绪低落时进行谈判
C:如是卖方谈判者，应避开卖方市场
D:在用餐时进行谈判有利于达成谈判
答案: 【避免在情绪低落时进行谈判】

5、 问题:最优期望目标是指
选项：
A:谈判者的理想目标
B:谈判者必须要达成的目标    
C:谈判者能接受的目标
D:谈判双方都满意的目标
答案: 【谈判者的理想目标】

项目三 商务谈判的开局 单元测试三

1、 问题:在谈判中达成一致意见最理想的话题是（） 。        
选项：
A:单刀直入的话题
B:轻松愉快的话题
C:抓住谈判问题的中心话题
D:敏感性的话题
答案: 【轻松愉快的话题】

2、 问题:双方首次进行谈判时，首要任务是（    ）。
选项：
A:创设热情洋溢的气氛
B:创造严肃、凝重的气氛
C:消除和淡化双方的陌生和紧张感
D:营造团结一致的气氛
答案: 【消除和淡化双方的陌生和紧张感】

3、 问题:选择赞美目标的基本原则是（）。
选项：
A:热情洋溢
B:求同存异
C:投其所好
D:态度真诚
答案: 【态度真诚】

4、 问题:谈判议程按使用对象不同分为（）。
选项：
A:一般议程
B:特殊议程
C:通则议程
D:细则议程
答案: 【通则议程;
细则议程】

5、 问题:谈判通则议程的确定包括两个方面
选项：
A:议程的拟订
B:议程的磋商
C:议程的审议
D:议程协议的签订
答案: 【议程的磋商;
议程的审议】

【作业】项目三 商务谈判的开局 单元作业三

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1、 问题:从哪些方面着手来塑造良好的第一印象？（1）双方见面后不要急于切入正题。（2）和蔼可亲的面部表情。（3）良好的气质。（4）翩翩的风度。（5）恰当的服饰。
评分规则: 【 （1）双方见面后不要急于切入正题。（2）和蔼可亲的面部表情。（3）良好的气质。（4）翩翩的风度。（5）恰当的服饰。
】

2、 问题:从哪些方面着手来塑造良好的第一印象？
评分规则: 【 （1）双方见面后不要急于切入正题。（2）和蔼可亲的面部表情。（3）良好的气质。（4）翩翩的风度。（5）恰当的服饰。
】

【作业】项目二 谈判前的准备 单元作业二

1、 问题:对谈判对手的调研应包括哪些方面？
评分规则: 【 对方的基本情况、对方的营运状况、对方的信誉、对方的真正需求、对方谈判人员的权限、对方谈判的最后期限、对方的谈判风格和个人情况。
】

项目四 商务谈判的报价与磋商 单元测试四

1、 问题:商务谈判理想的报价方式是
选项：
A:书面报价
B:口头报价
C:书面报价或口头报价    
D:书面报价为主，口头报价补充
答案: 【书面报价为主，口头报价补充】

2、 问题:吹毛求疵策略最适合在商务谈判的（）运用。