2018 商务谈判[12013232](兰州交通大学) 最新满分章节测试答案

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本课程起止时间为:2018-09-11到2018-12-31
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第一章 商务谈判概述 第1章单元测验

1、 问题:谈判是（）
选项：
A:两方以上的谈话
B:一种交际手段
C:解决难题的一种方式
D:一门艺术
答案: 【一门艺术】

2、 问题:你认为谈判高手是指（）
选项：
A:从事谈判活动的人
B:谈判专家
C:掌握谈判谋略和技巧的人
D:外交官
答案: 【掌握谈判谋略和技巧的人】

3、 问题:善于交际在谈判中的作用是（）
选项：
A:使谈判结果对己方更为有利
B:能消除谈判的障碍
C:有助于达成协议
D:推动谈判进程
答案: 【有助于达成协议】

4、 问题:你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）
选项：
A:有比没有要好
B:经验比较重要
C:经验对谈判成功无足轻重
D:谈判经验是谈判成功的保证
答案: 【谈判经验是谈判成功的保证】

5、 问题:冒险这种人性特点在谈判过程中（）
选项：
A:有助于谈判者成为谈判高手
B:会对谈判活动产生负面影响
C:没有什么影响
D:不清楚
答案: 【有助于谈判者成为谈判高手】

6、 问题:你通常遇到问题时，喜欢采取什么样的解决方式（）
选项：
A:与别人商议解决办法
B:自己琢磨，思考解决办法
C:请示领导，等待指示
D:采取能拖就拖的办法
答案: 【与别人商议解决办法】

7、 问题:你认为别人是怎样看待谈判的（）
选项：
A:只要努力，大多数人都能成功
B:难度较大，一般人很难胜任
C:是迫不得已的做法
D:没有多少人喜欢它
答案: 【只要努力，大多数人都能成功】

8、 问题:“谈判可以解决任何问题”的观点是指（）
选项：
A:什么问题都可以无条件地通过谈判解决
B:什么问题都可以有条件地通过谈判解决
C:企业间的交易全部是通过谈判协商的
D:谈判可以协商解决贸易问题
答案: 【什么问题都可以无条件地通过谈判解决】

9、 问题:你认为谈判的主要作用是（）
选项：
A:满足了人们的要求
B:加强和改善了人们之间的关系
C:解决了复杂的问题
D:可以更好的讨价还价
答案: 【满足了人们的要求】

10、 问题:你在什么形式下能感受到谈判的影响（）
选项：
A:做交易的时候
B:任何与别人打交道的时候
C:说不清
D:几乎没有感受
答案: 【任何与别人打交道的时候】

11、 问题:你所参与的谈判，准备程度如何（）
选项：
A:重要谈判认真准备
B:每次都认真准备
C:时常不准备
D:大多数情况有准备
答案: 【每次都认真准备】

12、 问题:谈判之前，你认为是否应与其他成员讨论谈判的要点问题（）
选项：
A:充分讨论
B:适当讨论
C:主要问题讨论
D:不讨论
答案: 【充分讨论】

13、 问题:“谈判中没有特定的规律可循”，是指（）
选项：
A:谈判没有科学性和规律性
B:谈判规律很难掌握
C:灵活性、变通性是谈判的灵魂
D:善玩谈判游戏才是谈判的高手
答案: 【灵活性、变通性是谈判的灵魂】

14、 问题:你认为谈判的实质是（）
选项：
A:协调双方利益
B:维护己方利益
C:满足需要
D:达到盈利目的
答案: 【协调双方利益】

15、 问题:在今天谈判扮演了越来越重要的角色，是因为（）
选项：
A:市场经济的要求
B:企业之间交易的需要
C:对外贸易发展的需要
D:人类的需要
答案: 【市场经济的要求】

16、 问题:谈判中的信息传递，主要是指（）
选项：
A:谈判中涉及的一些问题
B:与讨价还价有关的消息
C:与交易相关的信息
D:双方的有关情况
答案: 【与交易相关的信息】

17、 问题:你怎样理解谈判的参与各方是独立平等的主体（）
选项：
A:不能是一个组织内部的关系或成员
B:能够代表各自独立的利益主体
C:社会中一切的组织或个体
D:具有法人资格的个体
答案: 【能够代表各自独立的利益主体】

18、 问题:你认为谈判的艺术性是指（）
选项：
A:谈判人员掌握谈判技巧的熟练程度
B:谈判人员创造性地实践谈判活动
C:谈判人员的素质
D:谈判人员对谈判活动的驾驭
答案: 【谈判人员创造性地实践谈判活动】

19、 问题:要想获得理想的谈判结果，最重要的是（）
选项：
A:谈判策略的运用
B:谈判时机的选择
C:谈判地点的确定
D:谈判者协调能力的高低
答案: 【谈判策略的运用】

20、 问题:你认为谈判小组成员的归属感是指（）
选项：
A:小组成员的群体利益认识
B:谈判者个人作用的发挥
C:小组成员在群体中扮演的角色
D:小组成员自我认识的群体形象
答案: 【小组成员的群体利益认识】

第二章 商务谈判理论 第2章单元测验

1、 问题:博弈理论研究的基本游戏规则适用于（）
选项：
A:生产、流通领域
B:传统产业
C:游戏、娱乐业
D:存在竞争的领域
答案: 【存在竞争的领域】

2、 问题:在各游戏参加者的初始条件完全平等的游戏中，策略选择是游戏结果的（）
选项：
A:主要因素
B:唯一决定因素
C:可能的影响因素
D:潜在因素
答案: 【唯一决定因素】

3、 问题:“囚徒困境”的博弈向我们展示的一种可能（）
选项：
A:双方争取最好的结果，就能获得最好的结果
B:一方争取最好的结果，必须利用另一方