2020 国际商务谈判(上海中侨职业技术学院) 最新满分章节测试答案

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第一章商务谈判的基础知识与原则第一章习题
第五章商务谈判的成交阶段 1-4章课程小测验
第五章商务谈判的成交阶段第五章习题

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本课程起止时间为:2020-02-29到2020-06-30
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第一章商务谈判的基础知识与原则第一章习题

1、问题:所有谈判的共同谈判目标是
选项：
A:要求谈清楚
B:谈出结果
C:划分责、权、利
D:击败谈判对手
答案: 【划分责、权、利】

2、问题:商务谈判的当事人包括
选项：
A:台上谈判人员
B:业务员和老板
C:委托人和受托人
D:台下人员
答案: 【台上谈判人员;
台下人员】

3、问题:就组成谈判的因素而论，影响谈判的背景是政治背景、经济背景和人际关系。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

4、问题:请简要谈谈商务谈判的原则有哪些？
答案: 【利益为本、互惠互利、客观标准、求大同存小异、知己知彼、平等协商】
分析：【坚持利益为本、坚持互惠互利原则、坚持客观标准原则、坚持求大同存小异、知己知彼的原则、平等协商的原则】

5、问题:（名词解释）谈判
答案: 【买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。】
分析：【是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。】

第五章商务谈判的成交阶段 1-4章课程小测验

1、问题:客座谈判的特征是
选项：
A:谈判底气足、以礼压客
B:内外线结合、精神轻松
C:语言过关、客主异位
D:易坐“冷板凳”、反应灵活
答案: 【易坐“冷板凳”、反应灵活】

2、问题:在商务谈判中，尤其是国际商务谈判中，对谈判的成败起着重要的影响作用的是
选项：
A:时间
B:民族
C:风俗
D:文化差异
答案: 【文化差异】

3、问题:开场陈述，己方提建议时要采取的方式应为
选项：
A:委婉
B:压倒对方
C:直截了当
D:留有余地
答案: 【直截了当】

4、问题:坦诚的谈判技巧是指在谈判中尽量
选项：
A:开诚布公
B:和盘托出
C:毫无保留
D:友情为重
答案: 【开诚布公】

5、问题:什么样的交易可以成功
选项：
A:损人利己
B:损己利人
C:损人损己
D:利人利己
答案: 【利人利己】

6、问题:表达最后成交意图的基本态度是
选项：
A:不急不躁
B:不卑不亢
C:口气坚定
D:语言简单
答案: 【不急不躁;
不卑不亢;
口气坚定;
语言简单】

7、问题:能够尽快签约的方法有
选项：
A:赠送一些零件
B:免费安装
C:代培训技术人员
D:邀请考察
答案: 【赠送一些零件;
免费安装;
代培训技术人员】

8、问题:主场谈判的优点有
选项：
A:谈判时可以自由使用各种场所
B:以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境
C:可以充分利用资料，如果需要深入研究某个问题时，还可随时搜索和查询有关资料
D:谈判遇到意外时，可以直接向上级请示
答案: 【谈判时可以自由使用各种场所;
以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境;
可以充分利用资料，如果需要深入研究某个问题时，还可随时搜索和查询有关资料;
谈判遇到意外时，可以直接向上级请示】

9、问题:商务合同条款包括
选项：
A:标的