2020 国际商务谈判(沈阳农业大学) 最新满分章节测试答案

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本课程起止时间为:2020-02-26到2020-05-16
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【作业】第一章 创业商务谈判理论 1.你是如何理解谈判的？

1、 问题:请根据自己切身经历，描述一次与人（可以是个人，也可是机构代表）谈判并取得成功的过程，并结合第一章前3小节的内容说明自己的认识与体会。
评分规则: 【 学员描述自身经历的一次完整描述的成功谈判（不超过1500字)，要求是：1）简要背景（最多30字）2）谈判目标3）谈判参与方4)  谈判过程5）谈判结果 
根据经历的谈判，结合课程学习写出自己的自己对谈判的体会。
】

第一章 创业商务谈判理论 第一章单元测验

1、 问题:商务谈判是互惠的和（   ）的统一。
选项：
A:公平的
B:对立的
C:合作的
D:共赢的
答案: 【公平的】

2、 问题:谈判的特点有哪些（   ）？
选项：
A:谈判是互动的过程
B:谈判是合作和对抗并存
C:谈判是互惠的和公平的
D:谈判是斗争的，敌对的
答案: 【谈判是互动的过程;
谈判是合作和对抗并存;
谈判是互惠的和公平的;
谈判是斗争的，敌对的】

3、 问题:谈判是互动的过程。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

4、 问题:一场成功的谈判，对每一方来说都是有限的胜利者，谈判是一个合作的利己主义过程。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

5、 问题:谈判者既需要因地制宜的灵活的谈判艺术能力又具有科学判断立意得失的（       ）能力。
答案: 【决断能力】

【作业】第一章 创业商务谈判理论 2.案例分析

1、 问题:请从网络搜索香港电视连续剧《谈判专家》，观看第一集视频中有关警方谈判专家小组处置拆迁事件社会冲突事件时与劫持人质的市民的谈判过程，并结合第一章第4、5小节的内容，根据自己的理解，说明您对警方谈判专家说服对方的策略与方法的理解与体会，以及您仍然存在的疑问？
评分规则: 【 简要描述《谈判专家》所展示的谈判过程（不超300字），要求：（1）基本背景（2）谈判小组（3）谈判过程（4）谈判结果）
结合对课程需求理论的理解，内容包括：（1）说明你对剧中谈判专家说服谈判对手的技能与关键是什么？（2）你仍存在疑惑是什么？
】

第二章 创业商务谈判准备 第二章 创业商务谈判准备 单元测验

1、 问题:在商务谈判中，一个（    ）的人，因为情绪冲动容易受人摆布，接受不利的决定。
选项：
A:大悲
B:易怒
C:大喜
D:乐观
答案: 【易怒】

2、 问题:谈判者自我评价方法有哪些？
选项：
A:鼓起勇气向自己提出尖锐的问题
B:审视自己的不同层面
C:各种技巧的训练
D:以上都对
答案: 【以上都对】

3、 问题:（    ）是谈判者凭着对自己的人生观、价值观（包括自己的智力、情感特征）做出的深入内省。
选项：
A:商务谈判者自我否定
B:商务谈判者自我评价
C:商务谈判者自我肯定
D:商务谈判者自我怀疑
答案: 【商务谈判者自我评价】

4、 问题:（    ）是谈判前对谈判试试的预先规划安排。
选项：
A:商务谈判计划
B:商务谈判议题
C:商务谈判目标
D:商务谈判地点
答案: 【商务谈判计划】

5、 问题:（    ）是谈判中的法则，应在谈判中明确目标，尤其是尽量体现最高管理层的意图。
选项：
A:谈判原则
B:谈判方法
C:谈判地点
D:谈判技巧
答案: 【谈判原则】

6、 问题:商务谈判气氛的类型有哪几种？
选项：
A:冷淡、对立、紧张的气氛
B:松懈、拖沓、旷日持久的气氛
C:热烈、积极、友好的气氛
D:平静、严肃、严谨的气氛
答案: 【冷淡、对立、紧张的气氛;
松懈、拖沓、旷日持久的气氛;
热烈、积极、友好的气氛;
平静、严肃、严谨的气氛】

7、 问题:谈判者自我反省的目的：消除任何性格上的明显弱点，找出隐蔽的精神性与怪癖。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

8、 问题:一个沉着冷静、心平气和的谈判者懂得如何利用情绪的变化来取得预期的效果。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

9、 问题: 影响商务谈判环境氛围的因素包括：谈判当事人的关系、双方谈判人员个人间的感情、双方的谈判实力等。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

10、 问题:商务谈判气氛营造的目标是：营造诚挚、合作、轻松、认真的谈判环境气氛。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

11、 问题:商务谈判计划是准备阶段的重要工作内容，计划中的设想的谈判策略是能是粗框架的战略性计谋与谋略。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

12、 问题:商务谈判可以分为（    ）商务谈判策略和竞争式商务谈判策略。
答案: 【合作式】

【作业】第二章 创业商务谈判准备 作业1.谈判小组成、拟定谈判计划

1、 问题:请各自在同学中选取6-8人组成2个可以对抗的模拟谈判小组（可自己在网上约定通过语音或视频组队模拟谈判，或者在讨论区内进行）；两个谈判小组协商自拟一个你们都较熟悉谈判事件，将谈判背景、谈判小组成、谈判小组商议确定谈判计划发老师审核评分。
评分规则: 【 （1）提交谈判小组成员名单 ；2分（2）提交谈判计划；3分
】

第三章 合作式商务谈判策略 第三章单位测验

1、 问题:从开谈阶段谈判人员的精力分配、行为特点和讨论的内容的重要性看，（    ）阶段对后续谈判具有重大影响，左右谈判的格局和前景应引起重视。
选项：
A:开谈阶段
B:报价阶段
C:磋商阶段
D:成交阶段
答案: 【开谈阶段】

2、 问题:建立谈判气氛，用大约（    ）的预计谈判时间入题。
选项：
A:5%
B:15%
C:25%
D:35%
答案: 【5%】

3、 问题:开谈阶段的特点及重要性表现在哪些方面？
选项：
A:参与人的精力最充沛、注意力最集中
B:最初阶段将涉及的内容的重要性
C:双方在此阶段各自表明立场
D:“啄米顺序”已安排好
答案: 【参与人的精力最充沛、注意力最集中;
最初阶段将涉及的内容的重要性;
“啄米顺序”已安排好】

4、 问题:影响洽谈气氛建立的因素包括哪些？
选项：
A:一定的时间（不能直接谈商务）
B:非业务性闲聊
C:个人形象（姿势、装束仪表、目光接触、手势、气味）
D:开场白阶段的印象（开场白、入题阶段）
答案: 【一定的时间（不能直接谈商务）;
非业务性闲聊;
个人形象（姿势、装束仪表、目光接触、手势、气味）;
开场白阶段的印象（开场白、入题阶段）】

5、 问题:影响环境氛围的因素包括哪些？
选项：
A:谈判当事人的关系