2020 国际贸易实务(江西农业大学南昌商学院) 最新满分章节测试答案

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本课程起止时间为:2020-02-17到2020-07-31
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【作业】第三章 进出口交易磋商 询盘、发盘课后作业

1、 问题:1、案例分析：有效发盘  英国某甲写信给乙，称愿按每吨69先令出售800吨生铁，同一天乙也写信给甲，称愿意按69先令购买800吨生铁。但双方均未表示接受。事后乙要求甲交货，甲由于市场价格发生变化而不同意交货，双方诉诸法院，请问合同是否成立？2、案例分析：发盘的撤回  A公司于5月7日上午用航空信件向B公司寄出一项发盘，发盘通知书中注有“不可撤销”字样，规定在5月17日前答复有效。但A公司又于5月10日下午用传真发出撤回发盘的通知，该通知书与发盘于5月11日上午同时送达B公司。B公司接到发盘和发盘撤回通知后，立即电告A公司表示无条件接受发盘。事后双方就合同是否生效问题发生争议。根据《联合国国际货物销售合同公约》，请判断A公司与B公司之间的合同是否生效？为什么？3、案例分析：发盘的撤销  某A公司拟进口一批钢材，于8月3日以电传的方式向B公司询盘。A公司于8月5日收到B公司的发盘，发盘规定有效期至8月25日。恰逢国际钢材市场价格上涨，B公司于8月22日发来电传通知撤销8月5日的发盘。A公司当即复电表示不同意撤销发盘，并随即电传接受发盘。于是双方为能否撤销发盘和合同是否成立发生争执。根据《联合国国际货物销售合同公约》，请判断B公司的发盘能否撤销，两公司之间的合同是否生效？为什么4、填空题（1）询盘在法律上叫（   ）。（2）买方发盘叫“（   ）”，卖方发盘叫“（   ）”。（3）对于商业广告，大陆法的规定是（   ），英美法的规定是（   ）， 《公约》的规定是（   ）。（4）一项发盘要有效，必须具备四个条件：一是（   ）；二是（   ）；三是（   ）；四是 （   ）。（5）发盘生效的时间分为（   ）和（   ）。（6）按照《公约》的规定，发盘的撤回通知必须在发盘到达受盘人（   ）到达受盘人才有效。（7）按照《公约》的规定，发盘的撤销通知必须在被发盘人发出接受通知（   ）送达被发盘人才有效。
评分规则: 【 案例分析题：一题20分
填空题：3分一空，最后一空4分。
】

【作业】第三章 进出口交易磋商 交易磋商课后作业

1、 问题:案例分析：发盘的变更    我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际市场价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同以有效成立，双方发生争执，试评析此案。
评分规则: 【 分析：1）本案中，合同确已有效达成。2）根据《公约》的规定，对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，如果是非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人不表示反对，合同将按添加或变更后的发盘条件成立。 3）本案中，美商对发盘表示接受，同时对包装条件作了小的更改，这属于对发盘作了非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而是着手备货。根据《公约》规定，我方未对其非实质性改变提出异议，即说明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的。
】

2、 问题:案例分析：发盘的变更    某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件的往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售于你方玉雕一件……，请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管……”。问：这笔合同是否成立，并简述理由。
评分规则: 【 分析：这笔合同不成立。因为对方最后复电改变了付款条件，根据《公约》规定，即为实质性地变更了发盘条件，实为还盘。
】

3、 问题:案例分析：还盘    我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期致3月26日。我方于3月22日电复：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日去电表示同意对方3月20日发盘所提的条件试分析，此项交易是否达成？理由何在？
评分规则: 【 分析：交易未达成。因为我方3月22日电是还盘，按法律规定一项发盘一经还盘即告终止；原发盘人还盘又未作答复。而3月25日电是对已失效的发盘表示接受，据此不能达成交易。
】

4、 问题:案例分析：逾期接受    我某企业向德国出口彩色电视机一批，于8月1日向德国客户发盘称：29英寸彩色电视机，每台500欧元FOB深圳，5日内复到有效。德国客户于8月8日回电表示接受，我方当日立即电告对方其接受仍然有效，并着手备货。8月10日，德国客户又来电称其8月8日的接受超出我方发盘有效期，属无效的逾期接受，因此认为合同未生效。根据《联合国国际货物销售合同公约》，请问德国客户的做法是否合理？为什么？
评分规则: 【 分析：1）德国客户的做法不合理。2）根据《公约》规定，逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。只要发盘人毫不迟延地口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送达受盘人时订立。   3）本案例中德国客户8月8日的接受虽属逾期接受，但我方当日即电告对方其接受仍然有效，所以，合同便于8月8日德国客户接受通知送达我方时生效，德国客户以逾期接受无效为由而不承认合同生效的做法是完全不合理的。
】

5、 问题:案例分析：合同商订甲方于4月5日发信函给乙方，内容如下：我厂现有1000台自行车，CIF200元/台,10天内答复。乙方于4月8日收到该信函。（1）甲方于4月5日给乙方所发信函是否构成发盘？ （2）4月10日回复同意甲方条件但要求改为FOB价格，则乙方回复是否构成有效接受？合同是否成立？（3）4月10日回复：同意甲方条件，但要求增加交易中单据的份数，甲方同意，请问乙方的回复是否构成有效的接受？合同是否成立？ （4）4月10日回复：同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方回电表明不同意，则乙方回复是否构成有效接受？合同是否成立？ （5）4月7日自行车市场价格上浮，甲方立即电话通知乙方修改价格为240元/台；则甲方行为是否有效？ （6）4月6日自行车市场价格上浮，甲方立即发信函通知乙方修改价格为240元/台；但在4月8日到达乙方所在地后，由于邮递员的疏忽，忘记送给乙方，乙方在4月9日接到修改通知，则甲方行为是否有效？ （7）4月9日自行车市场价格上浮，甲方立即通知乙方撤销原发盘，此时乙方并未对甲方信函做答复。则甲方行为是否有效？ （8）乙方于4月8日收到该信函后，没有立即答复，4月16日自行车市场价格上浮，甲方4月17日收到乙方愿意接受的回复，则合同是否成立？ （9）乙方于4月8日收到该信函后，没有立即答复，甲方于4月18日收到乙方愿意接受的回复，若甲方收到回复后，立即致电表明择日签约的意思，则合同是否成立？  （10）乙方于4月8日收到该信函后，没有立即答复，甲方于4月18日收到乙方愿意接受的回复，若甲方收到回复后，自行车市场价格上浮，甲方表明不接受乙方的回复，则合同是否成立？
评分规则: 【 一题6分
】

第三章 进出口交易磋商 单元测验一

1、 问题:在交易磋商中，有条件的接受是（　　　）
选项：
A:还盘的一种形式
B:接受的一种形式
C:发盘的一种形式
D:发盘的邀请
答案: 【还盘的一种形式】

2、 问题:交易磋商的两个基本环节是（　　　） 
选项：
A:询盘　接受
B:发盘　签合同
C:接受　签合同
D:       发盘  接受
答案: 【       发盘  接受】

3、 问题:指出下列哪个是发盘（　　　）
选项：
A:请改报装运期，15日复到有效
B:你17日邮件收到，每公吨20英磅，18日复到有效
C:你17日邮件收到，可供100打，参考价每件5美元        
D:  你17日邮件接受，但用L/C替代D/P可商量
答案: 【你17日邮件收到，每公吨20英磅，18日复到有效】

4、 问题:指出下列哪个为有效接受（　　　）
选项：
A:你17日电接受，但用L/C替代D/P
B:你17日电接受，如能将装运期改为5月，我方可接受
C:你17日电接受，但交货时须提供原产地证明
D:         受R公司委托，接受你方17日电条件
答案: 【你17日电接受，但交货时须提供原产地证明】

5、 问题:据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素（　　　）
选项：
A:货名　品质　数量
B:货名　数量　价格
C:货名　价格　支付方式
D:         货名　品质　价格
答案: 【货名　数量　价格】

6、 问题:为邀请对方向自己订货而发出的商品目录表、报价单以及一般的商业广告属于（         ）
选项：
A:发盘
B:还盘
C:发盘邀请
D:新的发盘
答案: 【发盘邀请】

7、 问题:根据《公约》的规定，发盘内容必须十分明确，发盘中应包括的基本要素有（          ）
选项：
A:表明货物的名称
B:表明货物的交货时间、地点
C:明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法
D:明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法
E:表明付款的时间和地点
答案: 【表明货物的名称;
明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法;
明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法】

8、 问题:构成一项有效的接受，必须具备的条件有（          ）
选项：
A:接受必须由受盘人作出
B:必须同意发盘所提出的交易条件
C:在发盘规定的时限内作出
D:传递方式应符合发盘的要求
E:必须明示
答案: 【接受必须由受盘人作出;
必须同意发盘所提出的交易条件;
在发盘规定的时限内作出;
传递方式应符合发盘的要求;
必须明示】

9、 问题:我国A公司向巴西B公司发出邮件，称“急购巴西一级白砂糖2000吨，每吨250美元CIF广州，2018年2月20日至25日装船。”巴西B公司回复称：“完全接受你方条件，2018年5月1日装船”。依照国际贸易法律和惯例，巴西B公司的回复属于（          ）
选项：
A:还盘
B:一项新的发盘
C:无效接受
D:有效接受
答案: 【还盘;
一项新的发盘;
无效接受】

10、 问题:以下情况下的发盘，一旦生效，则不能撤销的有（             ）
选项：
A:在发盘中规定了有效期
B:以其他方式表明该发盘是不可撤销的
C:受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动
D:发盘是由公司总部作出的
E:发盘对价格、数量做了确定
答案: 【在发盘中规定了有效期;
以其他方式表明该发盘是不可撤销的;
受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动】

11、 问题:按《公约》的规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】
分析：【按《公约》的规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前或至少是同时传达到受盘人。】

12、 问题:中国某进出口公司于2月16日向欧洲某公司发出实盘，出售一批水果，该发盘载明在5/6月装船，19日复到有效。18日，对方回复称，16日邮件接受，希望尽量在5月装船。于是合同成立。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】
分析：【对方邮件中提出的希望尽量在5月装船，并未对发盘条件进行实质性变更，合同是成立的。】

13、 问题:我某进出口公司向国外客户询购某商品，不久外商发盘，有效期至1月22日，我方于1月20日回电，价格若能降至56美元可以接受，对方未作反应。1月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去邮件表示接受对方发盘。由于接受未超过发盘所规定的有效期，此项交易达成。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】
分析：【我方1月20日的邮件属于还盘，还盘一经作出，原发盘即失效。我方1月21日所谓的接受不能成立，只能视为新的发盘。合同是否成立取决于原发盘人是否接受。】

14、 问题:逾期接受是否有效完全取决于发盘人的态度。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

【作业】第五章 商品的品名、质量、数量与包装 商品品质课后作业

1、 问题:案例分析：品质    国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物到达英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证明书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？
评分规则: 【 分析：我方不可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。因为，合同规定水份最高为14％，杂质不超过2.5％，从合同内容看，在这笔进出口贸易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。   在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由不予理赔。
】

【作业】第五章 商品的品名、质量、数量与包装 商品数量课后作业

1、 问题:1、请写出交货范围。（10分）（1）Coffee , 50 metric tons with 3% more or less at the Seller’s option .交货范围为 _-？（2）Coffee , about 50 metric tons .交货范围为 _-？2、合同规定：（30分）（1）卖方交小豆约10公吨，交货应为        。（2）卖方交小豆10公吨，数量不得增减，交货为        。（3）卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证金额为16000美元，散装，交货为        。（4）卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证开立金额为15000美元，散装，交货为        。（5）卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证开立金额为15000美元，麻袋包装，交货为        。（6）卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证开立金额为15000美元， 麻袋包装，每袋100公斤，共100袋， 交货为        。 3、案例分析：溢短装（10分）某公司出口中东电风扇1000台，L/C规定不允许分批装运。装运时发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为确保质量，业务员决定少交这40台风扇，即少交合同数量的4%，认为符合UCP600的规定，但是遭到银行的拒付。请问银行为什么会拒付？
评分规则: 【 见文档
】

第五章 商品的品名、质量、数量与包装 单元测验二

1、 问题:如进口羊毛、生丝、原棉等纺织原料，应使用的计量方法为（        ）
选项：
A:毛重
B:净重
C:公量
D:理论重量
答案: 【公量】

2、 问题:在工业制成品的交易中，为了顺利履行合同，通常在合同中订立（          ）
选项：
A:品质机动幅度条款
B:品质公差条款
C:数量增减价条款
D:品质增减价条款
答案: 【品质公差条款】

3、 问题:下列品质规定方法，正确的是（        ）
选项：
A:彻底消灭皱纹的某某牌皮鞋