2020 推销与sp实务(青岛理工大学琴岛学院) 最新满分章节测试答案

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本课程起止时间为:2020-03-02到2020-06-30
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模块二 推销理论及技巧 第一周单元测验

1、 问题:以下哪一项不属于推销三要素（ ）
选项：
A:推销环境
B:推销主体
C:推销对象
D:推销客体
答案: 【推销环境】

2、 问题:产品的哪个层次是购买者购买产品时通常所希望和默认的一组产品属性和条件（ ）
选项：
A:核心产品
B:期望产品
C:附加产品
D:形式产品
答案: 【期望产品】

3、 问题:推销的特点包括（ ）
选项：
A:推销目标的双重性
B:推销目标的说服性
C:信息传递的双向性
D:信息传递的技巧性
答案: 【推销目标的双重性 ;
推销目标的说服性 ;
信息传递的双向性;
信息传递的技巧性】

4、 问题:推销的主要原则包括什么？
选项：
A:需求第一
B:互惠互利
C:诚信为本
D:说服诱导
答案: 【需求第一;
互惠互利;
诚信为本;
说服诱导】

5、 问题:推销与营销不同的，因为推销注重于从企业现有产品出发。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

6、 问题:广义推销与狭义推销的区别在于推销客体的不同。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

【作业】模块一 推销基本技能（自学内容） 第一周作业

1、 问题:推销与营销的区别是什么？
评分规则: 【 按照课程讲授内容进行回答，也可以通过自身理解进行回答，酌情给分。
】

2、 问题:推销的原则是什么，为什么说树立现代市场营销观念，在推销活动中必须贯彻这一原则？
评分规则: 【 2、推销的原则是什么，为什么说树立现代市场营销观念，在推销活动中必须贯彻这一原则？
】

模块二 推销理论及技巧 第二周单元测验

1、 问题:推销过程主要依据特性、优点、利益、证明四个过程向顾客介绍，此模式属于（ ）
选项：
A:埃达模式‍
B:迪伯达模式‍
C:吉姆模式‍
D:费比模式
答案: 【费比模式】

2、 问题:适用于有着明确的购买欲望和购买目的的顾客的推销模式是（ ）
选项：
A:AIDA模式 ‍
B:DIPADA模式‍
C:IDEPA模式
D:FABE模式
答案: 【IDEPA模式 】