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本课程起止时间为:2020-02-20到2020-09-01
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【作业】项目一 推销准备 销售礼仪展示

1、 问题:1张推销礼仪定妆照
评分规则: 【 是演示规范性和细节评分
】

【作业】项目三 推销接近 为选择的客户群体设计推销接近的方法

1、 问题:设计推销接近方法
评分规则: 【 根据方法选择的合理性进行评分
】

【作业】项目五 推销成交 推销成交小组活动情境模拟演练

1、 问题:具体要求如下：（1）参照实训教材P28实训二模拟实训的具体内容，设计本次小组活动的推销情景剧。也可自由选择推销主题。（2）运用成交的方法完成推销成交。请拍摄推销情景剧视频，注意保存U盘以减少课前拷贝的时间。请小组长妥善安排好组员并尽量使用所有的组员，集体讨论情景剧角色，演练拍摄中请务必注意职业推销员的素质和成交的方法技巧。视频请控制在5分钟以内。（3）小组长进行总结汇报。本次选取的成交方法，在应用过程中的利弊，在成交环节中的作用效果等。
评分规则: 【 根据小组准备情况和演练情况评定成绩
】

【作业】项目四 推销洽谈 推销异议处理测试

1、 问题:如何判断价格异议
评分规则: 【 正确判断价格异议
】

【作业】项目二 推销模式 沟通情景还原与重现

1、 问题:将《父与子》或《梁山伯与祝英台》的片段进行改编，使得沟通顺畅，还原人物当时沟通意愿。
评分规则: 【 视改编情况、创新创新程度和沟通技巧予以评分
】

【作业】项目一 推销准备 案例分析

1、 问题:“横渡”公司的尴尬横渡公司是一家大型商业零售企业，在本地区小有名气和影响。为了进一步扩大影响，横渡公司决定举行几次公关促销活动，联络一下各方面的感情。其中有两次活动是这样进行的： 一次，横渡公司为了庆祝公司成立10周年举行大型宴会，拟邀请其他公司和客户出席。请柬在举行宴会前3天发出。宴会当日，有许多重要的客户因日程安排原因，无法出席。客人入席后，公司总经理向某一客户斟酒，他走到客人的左侧拿起客人的酒杯，为客人斟了满满的一杯酒。宴会快结束时，公司总经理站起来发表了一番正式演讲，感谢宾客的光临。 另一次，公司业务部经理策划了一次促销联谊活动，与会者有各界名人、供需厂商，业务部经理在联谊活动开始前几分钟，看到来的宾客个个风度不凡，突然灵机一动，向一位女员工借来发胶和梳子，把头发弄整齐，还振振有辞道：“这样做不是为了尊重客人吗?”但几次活动下来，公司上下议论纷纷，公司的绩效不仅没有提高，反而还出现了滑坡。公司总经理也百思不得其解：公司这几次公关促销活动到底怎么啦? 问题 1．“横渡”公司有哪些地方不符合推销礼仪? 2．你认为推销礼仪中化妆和着装应有何要求?
评分规则: 【 每题10分，共20分，答案有道理即得分
】

【作业】项目一 推销准备 自审——你最缺乏哪些方面的素质或能力

1、 问题:从思想素质、业务素质、文化素质、心理素质、身体素质和能力素质几个方面展开说明。
评分规则: 【 结合自己实际情况进行说明，诚实认真，态度端正即可。
】

项目一 推销准备 推销礼仪

1、 问题:握手礼仪 伸手顺序：尊者居前，长辈先伸手；上级先伸手；女士先伸手； 客户先伸手。主客相握：迎客时，主人先伸手；送客时，客人先伸手。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

2、 问题:推销员的首要任务就是最大限度的推销商品，为企业实现利润，无论采用什么手段和方法，推销业绩是检验推销成功与否的唯一标准。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】

项目一 推销准备 认识推销

1、 问题:推销三要素包括哪些？
选项：
A:推销人员
B:推销品
C:推销对象
D:推销手段
答案: 【推销人员;
推销品;
推销对象】

2、 问题:营销就是推销，推销就是营销，两者没有本质区别。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】

项目二 推销模式 沟通技巧与推销模式自测

1、 问题:沟通过程是（ ）
选项：
A:双向的过程
B:单向的过程
C:多向的过程
D:以上都不是
答案: 【双向的过程】

2、 问题:沟通中的合作态度的表现不包括（ ）
选项：
A:双方说明各自所担心的问题
B:积极去解决问题
C:对事对人揭短指责
D:达成双赢的协议
答案: 【对事对人揭短指责】

3、 问题:适用于向熟悉的中间商推销的推销模式是（ ）
选项：
A:AIDA
B:DIPADA

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