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本课程起止时间为:2022-08-08到2022-12-31

项目一 推销准备 推销礼仪

1、 问题:握手礼仪 伸手顺序:尊者居前,长辈先伸手;上级先伸手;女士先伸手; 客户先伸手。主客相握:迎客时,主人先伸手;送客时,客人先伸手。
选项:
A:正确
B:错误
答案: 【正确

2、 问题:推销员的首要任务就是最大限度的推销商品,为企业实现利润,无论采用什么手段和方法,推销业绩是检验推销成功与否的唯一标准。
选项:
A:正确
B:错误
答案: 【错误

项目一 推销准备 认识推销

1、 问题:推销三要素包括哪些?
选项:
A:推销人员
B:推销品
C:推销对象
D:推销手段
答案: 【推销人员;
推销品;
推销对象

2、 问题:营销就是推销,推销就是营销,两者没有本质区别。
选项:
A:正确
B:错误
答案: 【错误

项目二 推销模式 沟通技巧与推销模式自测

1、 问题:沟通过程是(   )
选项:
A:双向的过程
B:单向的过程
C:多向的过程
D:以上都不是
答案: 【双向的过程

2、 问题:沟通中的合作态度的表现不包括(   )
选项:
A:双方说明各自所担心的问题
B:积极去解决问题
C:对事对人揭短指责
D:达成双赢的协议
答案: 【对事对人揭短指责

3、 问题:适用于向熟悉的中间商推销的推销模式是(   )
选项:
A:AIDA
B:DIPADA
C:IDEPA
D:FABE
答案: 【DIPADA

4、 问题:迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向家庭推销。
选项:
A:正确
B:错误
答案: 【错误

项目三 推销接近 推销接近自测

1、 问题:(   )是推销的起点。
选项:
A:约见顾客
B:寻找顾客
C:接近顾客
D:接近顾客
答案: 【寻找顾客

2、 问题:在推销过程中,约见是接近的前奏,也是(      )的开始。
选项:
A:接近
B:说服

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