2022 推销原理与实务(江苏建筑职业技术学院)1468320447 最新满分章节测试答案

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本课程起止时间为:2022-08-08到2022-12-31

项目一推销准备推销礼仪

1、问题:握手礼仪伸手顺序：尊者居前，长辈先伸手；上级先伸手；女士先伸手；客户先伸手。主客相握：迎客时，主人先伸手；送客时，客人先伸手。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

2、问题:推销员的首要任务就是最大限度的推销商品，为企业实现利润，无论采用什么手段和方法，推销业绩是检验推销成功与否的唯一标准。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】

1、问题:推销三要素包括哪些？
选项：
A:推销人员
B:推销品
C:推销对象
D:推销手段
答案: 【推销人员;
推销品;
推销对象】

2、问题:营销就是推销，推销就是营销，两者没有本质区别。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】

1、问题:沟通过程是（）
选项：
A:双向的过程
B:单向的过程
C:多向的过程
D:以上都不是
答案: 【双向的过程】

2、问题:沟通中的合作态度的表现不包括（）
选项：
A:双方说明各自所担心的问题
B:积极去解决问题
C:对事对人揭短指责
D:达成双赢的协议
答案: 【对事对人揭短指责】

3、问题:适用于向熟悉的中间商推销的推销模式是（）
选项：
A:AIDA
B:DIPADA
C:IDEPA
D:FABE
答案: 【DIPADA】

4、问题:迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向家庭推销。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】

1、问题:（）是推销的起点。
选项：
A:约见顾客
B:寻找顾客
C:接近顾客
D:接近顾客
答案: 【寻找顾客】

2、问题:在推销过程中，约见是接近的前奏，也是( )的开始。
选项：
A:接近
B:说服

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