2019 现代推销实务(东莞市商业学校) 最新满分章节测试答案
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本课程起止时间为:2019-02-21到2019-03-14
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模块一 单元测试
1、 问题:推销的实质是（ ）
选项：
A:提高销售量
B:满足顾客需求
C:获得利润
D:提高市场增长率
答案: 【满足顾客需求】
2、 问题:你认为成功推销的关键是什么？（ ）
选项：
A:关键是所推销的产品物美价廉
B:关键是推销人员多吃苦、多跑路、多说话、多陪笑脸
C:推销就是多给回扣，还要做得巧妙，不露痕迹
D:推销的主要手段与成功的关键是掌握说服人的技巧
答案: 【推销的主要手段与成功的关键是掌握说服人的技巧】
3、 问题:推销的三要素中，最具有能动性的因素为（ ）
选项：
A:推销人员
B:推销对象
C:推销品
D:使用价值
答案: 【推销人员】
4、 问题:推销活动的客体是指（ ）
选项：
A:推销人员
B:推销对象
C:推销品
D:使用价值
答案: 【推销品】
5、 问题:推销员的主要职责不包括（ ）
选项：
A:研发产品
B:收集资料
C:提供服务
D:反馈市场信息
答案: 【研发产品】
模块二 单元测验
1、 问题:推销的起点是（ ）
选项：
A:寻找顾客
B:接近顾客
C:约见顾客
D:推销准备
答案: 【寻找顾客】
2、 问题:请老顾客写一封推荐信，然后由推销人员持推荐信上门走访推销，这种寻找推销对象的途径属于（ ）
选项：
A:市场调查走访寻找
B:连锁介绍寻找
C:文献资料寻找
D:本单位内部寻找
答案: 【连锁介绍寻找】
3、 问题:推销人员在其任务范围内或特定地区内，以上门走访的形式，对预定的可能成为顾客的企业或组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定顾客的方法，属于寻找推销对象的（ ）。
选项：
A:”地毯式”搜寻法
B:广告”轰炸”法
C:连锁介绍法
D:连锁介绍寻找法
答案: 【“地毯式”搜寻法】
4、 问题:请老顾客给新顾客提前打电话介绍自己，然后由再上门走访推销，这种寻找推销对象的途径属于（ ）。
选项：
A:通过市场调查走访寻找
B:现有顾客介绍寻找
C:通过文献资料寻找
D:本单位内部寻找
答案: 【现有顾客介绍寻找】
5、 问题:推销人员在某一特定的推销范围内，首先寻找并争取有较大影响的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内的推销对象发展为顾客的方法，这是（ ）
选项：
A:普通拜访法
B:无限连锁介绍法
C:中心开花寻找法
D:委托助手法
答案: 【中心开花寻找法】
模块三 单元测试
1、 问题:以下哪一项不是约见的主要内容?（ ）
选项：
A:解决客户异议
B:确定约见对象
C:确定约见时间
D:确定约见地点
答案: 【解决客户异议】
2、 问题:在约见对象不具体、不明确或者约见客户太多的情况下,采用哪种方式比较可靠?（ ）
选项：
A:信函约见
B:直接拜访
C:广告约见
D:电话约见
答案: 【电话约见】
3、 问题:快捷、便利、费用低、范围广,不仅可以非常容易地约见国内顾客,而且还为约见国外顾客提供了非常有效的途径。这种约见方式是（ ）。
选项：
A:电话约见
B:网上约见
C:信函约见
D:委托约见
答案: 【网上约见】
4、 问题:当面约见的优点不包括（ ）。
选项：
A:有助于交流感情、表达思想
B:近距离观察了解顾客，准确做出推销预测
C:可靠、简便，便于保守商业机密
D:效率高，节约推销时间
答案: 【效率高，节约推销时间】
5、 问题:能够顺利接近顾客，利于促成观念交易，提高效率。这种约见方式是（ ）。
选项：
A:电话约见
B:网上约见
C:信函约见
D:委托约见
答案: 【委托约见】
模块四 单元测试
1、 问题:”张先生你好，我是李丽，在东阳公司任职，我想向你介绍以下我们公司最近新生产的笔记本电脑的情况”。这种接近方法为（ ）
选项：
A:赞美接近法
B:介绍接近法
C:问题接近法
D:产品接近法
答案: 【介绍接近法】
2、 问题:广州表壳厂的推销员到上海手表厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放着制作精美、琳琅满目的新产品。进门以后，不说太多的话，只求顾客看看箱内的产品，箱子一打开，一下子就吸引了该厂采购人员，达到了接近的目的。推销员用的是（ ）
选项：
A:产品接近法
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