2020 现代推销技术(安康学院) 最新满分章节测试答案

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第一章推销概论第一章推销概论单元测试

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第一章推销概论第一章推销概论单元测试

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1、问题:推销活动的中心是（）
选项：
A:生产
B:消费
C:服务
D:满足消费需求
答案: 【满足消费需求】

2、问题:实现企业经营与社会需要之间联系的纽带，实现商品价值的关键是
选项：
A:生产
B:消费
C:分配
D:推销
答案: 【推销】

3、问题:推销活动的最终目的是（）
选项：
A:销售产品
B:传递商品信息
C:提供服务
D:反馈市场信息
答案: 【销售产品】

4、问题:现代推销学是以（）的《推销技巧》的问世而宣告产生。
选项：
A:海因兹.戈德曼
B:罗伯特．布莱克
C:J．S．蒙顿
D:马斯洛
答案: 【海因兹.戈德曼】

5、问题:推销使用价值观念的原则是指
选项：
A:推销人员在推销活动中，要利用或改变顾客原有的观念体系，想方设法使顾客形成对商品使用价值的正确认识，以达到说明和顾客购买商品的目的。
B:想法设法将推销品卖出去以实现商品的使用价值
C:利用推销技巧，诱使顾客购买商品
D:向顾客推销消费的观念
答案: 【推销人员在推销活动中，要利用或改变顾客原有的观念体系，想方设法使顾客形成对商品使用价值的正确认识，以达到说明和顾客购买商品的目的。】

6、问题:现代推销活动的基本构成要素有
选项：
A:推销人员
B:推销技术
C:推销手段
D:推销对象
E:推销品
答案: 【推销人员;
推销对象;
推销品】

7、问题:现代推销活动的过程通常包括( )
选项：
A:寻找顾客
B:推销接近
C:推销洽谈
D:顾客争议处理
E:售后服务
F:成交
答案: 【寻找顾客;
推销接近;
推销洽谈;
顾客争议处理;
售后服务;
成交】

8、问题:古老的推销技术具有哪些特征？
选项：
A:偶然性
B:短期性
C:受个人因素影响
D:客观性
答案: 【偶然性;
短期性;
受个人因素影响】

9、问题:商品推销应遵循的原则有哪些？
选项：
A:满足顾客需求的原则
B:互惠互利的原则
C:推销使用价值观念的原则
D:人际关系原则
E:尊重顾客的原则
答案: 【满足顾客需求的原则;
互惠互利的原则;
推销使用价值观念的原则;
人际关系原则;
尊重顾客的原则】

10、问题:掌握互惠互利原则的意义在于
选项：
A:互惠互利是双方达成交易的基础
B:互惠互利能增强推销人员的信心
C:互惠互利能形成良好的交易气氛
D:互惠互利有利于业务的发展
答案: 【互惠互利是双方达成交易的基础;
互惠互利能增强推销人员的信心;
互惠互利能形成良好的交易气氛;
互惠互利有利于业务的发展】

11、问题:一名优秀的推销员不仅应该具备敬业精神、自信心、团队意识等基本素质，还应该具有较强的语言表达能力、观察判断能力，并且爱好广泛、风趣幽默。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

12、问题:推销就是耍嘴皮子、吹牛。
选项：