2020 销售管理-01-张长江(北京邮电大学世纪学院) 最新满分章节测试答案

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本课程起止时间为:2020-02-22到2020-06-26
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【作业】第一章销售管理概述请你比较营销与销售的异同点。

1、问题:请你比较营销与销售的异同点。
评分规则: 【要求将营销与销售的概念和作用进行比较；提出比较的具体维度；要有企业实际例子。
】

1、问题:销售125模式中，两个重点中，一个是客户另一个是什么？
选项：
A:资源
B:销售人员
C:好的产品
D:好的政策
答案: 【销售人员】

2、问题:价格策略双赢销售模式包括计划、（）、协议、持续四个步骤。
选项：
A:关系
B:合作
C:组织
D:管理
答案: 【关系】

3、问题:（）是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程。
选项：
A:销售计划
B:销售预测
C:销售预算
D:销售管理
答案: 【销售管理】

4、问题:一般来讲，企业的销售战略具有全局性、长远性、针对性、（）、导向性五个特征。
选项：
A:竞争性
B:系统性
C:适应性
D:实践性
答案: 【竞争性】

5、问题:销售组织的四个重要概念包括分工、协调、（）和团队。
选项：
A:规模
B:授权
C:目标
D:定位
答案: 【授权】

6、问题:哪种模式与市场沟通最顺畅？（）
选项：
A:区域结构型组织
B:产品结构型组织
C:职能结构型组织
D:顾客结构型组织
答案: 【顾客结构型组织】

7、问题:哪种销售组织费用最低？（）
选项：
A:区域结构型组织
B:顾客结构型组织
C:产品结构型组织
D:职能结构型组织
答案: 【区域结构型组织】

8、问题:销售团队目标管理的步骤包括设定销售团队的目标、执行销售团队的目标、评估与修正团队的目标和（）。
选项：
A:目标管理的奖惩
B:预测销售目标
C:设立团队职权
D:制定销售促销计划
答案: 【目标管理的奖惩】

9、问题:销售组织改进必须遵循的原则不包括（）。
选项：
A:指挥系统的统一原则
B:管幅制度最大原则
C:同类职务分配原则
D:授权原则
答案: 【管幅制度最大原则】

10、问题:销售组织基本原理中提到销售组织的几个重要概念，请选出正确选项：
选项：
A:计划
B:分工
C:协调
D:授权
E:团队
答案: 【分工;
协调;
授权;
团队】

11、问题:影响销售组织设置的因素有：

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