2022知到答案 商务谈判（大连外国语大学） 最新完整智慧树知到满分章节测试答案

第一章 单元测试

1、 问题:商务谈判的谈判核心是（ ）
选项：
A:经济利益
B:价格
C:措施
D:职员
答案: 【
价格
】

2、 问题:商务谈判的主要指标是 （ ）
选项：
A:价格
B:经济利益
C:态度
D:冲突
答案: 【
经济利益
】

3、 问题:在第三方所在地进行的商务谈判属于什么类型的商务谈判 （ ）
选项：
A:主场商务谈判
B:客场商务谈判
C:中立场谈判
D:硬式商务谈判
答案: 【
中立场谈判
】

4、 问题:谈判时将对方的态度和讨论问题的态度区分开来，就事论事，属于哪项原则？（ ）
选项：
A:人事有别原则
B:互利原则
C:求同存异原则
D:客观原则
答案: 【
人事有别原则
】

5、 问题:商务谈判的前提是 （ ）
选项：
A:说服
B:冲突
C:利益
D:商品
答案: 【
冲突
】

6、 问题:按谈判方所持态度划分，商务谈判的类型包括（ ）
选项：
A:硬式商务谈判
B:软式商务谈判
C:原则性商务谈判
D:索赔商务谈判
答案: 【
硬式商务谈判
软式商务谈判
原则性商务谈判
】

7、 问题:按照谈判透明度划分，商务谈判主要分为 （ ）
选项：
A:公开商务谈判
B:秘密商务谈判
C:正式商务谈判
D:非正式商务谈判
答案: 【
公开商务谈判
秘密商务谈判
】

8、 问题:商务谈判主要通过哪些方面进行评判 （ ）
选项：
A:既定目标的实现程度
B:谈判效率的高低
C:谈判后的人际关系
D:利益分配
答案: 【
既定目标的实现程度
谈判效率的高低
谈判后的人际关系
】

第二章 单元测试

1、 问题:在谈判中谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的目标是可接受目标。( )
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

2、 问题:谈判过程的主体阶段是（ ）
选项：
A:开局
B:准备
C:签约
D:正式谈判
答案: 【
正式谈判
】

3、 问题:成交阶段最主要的目标是（ ）
选项：
A:作出让步
B:庆贺达成协议
C:力求尽快达成协议
D:场外交易
答案: 【
力求尽快达成协议
】

4、 问题:价格条款的谈判应由( )承担。
选项：
A:法律人员
B:商务人员
C:财务人员
D:技术人员
答案: 【
商务人员
】

5、 问题:谈判目标是谈判者行动的（ ）
选项：
A:具体内容
B:具体步骤
C:指针和方向
D:谈判策略
答案: 【
指针和方向
】

第三章 单元测试

1、 问题:便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）
选项：
A:主场谈判
B:客场谈判
C:书面谈判
D:口头谈判
答案: 【
口头谈判
】