2024智慧树网课答案商务谈判（山东联盟）最新完整智慧树知到满分章节测试答案

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第一章单元测试

1、问题:由于谈判双方的实力不对等，谈判是不平等的。
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

2、问题:谈判要坦诚相见，所以谈判不需要谈判技巧。
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

3、问题:商务谈判中的商品，只能出售给特定的组织或个人。
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

4、问题:谈判的三个要素是什么？
选项：
A:谈判主体
B:谈判客体
C:谈判环境
答案: 【
谈判主体
谈判客体
谈判环境
】

5、问题:谈判主体只能是组织。
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

6、问题:大、中型的商务谈判则必须组成谈判小组参加谈判。
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

7、问题:商务谈判按照国别范围划分可分为哪两种？
选项：
A:国际商务谈判
B:国内商务谈判
C:秘密谈判
D:公开谈判
答案: 【
国际商务谈判
国内商务谈判
】

8、问题:反馈是指信息（）和（）之间的相互作用
选项：
A:传送者
B:接收者
C:渠道
D:障碍物
答案: 【
传送者
接收者
】

9、问题:（）是人类交流和沟通的基本工具。
选项：
A:手势
B:语言
C:文字
D:视觉
答案: 【
语言
】

10、问题:谈判的第一项原则是（）
选项：
A:自愿原则
B:合法原则
C:平等原则
D:互利原则
答案: 【
自愿原则
】

1、问题:需要是谈判的心理基础。
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

2、问题:在商务谈判中昂，认同的作用十分重要。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，能相互理解，相互合作。
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

3、问题:谈判对手的问题始终该由他们自己解决。
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

4、问题:谈判需要理论是认为需要是谈判产生的基础和动因的理论。
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

5、问题:哪一项不是需要的特点
选项：
A:对象性
B:阶段性
C:社会制约性
D:超前性
答案: 【
超前性
】

6、问题:人对客观事物看法的一种本能反应，如喜、怒、哀、乐的现象叫
选项：
A:态度
B:情绪
C:印象
D:个性
答案: 【
情绪
】

7、问题:（）是指人们习惯于没有看到结论之前就主观的下结论。
选项：
A:第一印象
B:先入为主
C:晕轮效应
D:首要印象
答案: 【
先入为主
】

8、问题:商务谈判中，个体的心理特征表现为
选项：
A:个性
B:情绪
C:态度
D:印象
E:知觉
答案: 【
个性
情绪
知觉
】

9、问题:谈判的需要理论是由（）提出的
选项：
A:亚伯拉罕·马斯洛
B:罗杰·费希尔
C:杰勒德·尼尔伦伯格
D:盖温·肯尼迪
答案: 【
杰勒德·尼尔伦伯格
】

10、问题:谈判中需要有融洽的关系，友谊的建立，情感的交流是马斯洛需求层次理论中的哪一个
选项：
A:生存需要
B:安全需要
C:社交需要
D:尊重需要
E:自我实现的需要
答案: 【
社交需要
】

1、问题:谈判中双方相互沟通的中介是
选项：
A:谈判策略
B:谈判计划
C:谈判手段
D:谈判信息
答案: 【
谈判信息
】

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