第一章 单元测试

1、 问题:商务谈判的核心内容一般是（ ）。
选项：
A:质量
B:付款
C:价格
D:交货
答案: 【
价格
】

2、 问题:便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）。
选项：
A:主场谈判
B:客场谈判
C:书面谈判
D:口头谈判
答案: 【
口头谈判
】

3、 问题:对重要的问题应争取在（ ）进行。
选项：
A:主场
B:客场
C:中立场地
D:无所谓
答案: 【
主场
】

4、 问题:人们进行商务谈判的目的是（ ）。
选项：
A:满足需要
B:获得经济利益
C:建立良好关系
D:优化成本
答案: 【
获得经济利益
】

5、 问题:商务谈判按地点可划分为（ ）。
选项：
A:国内谈判
B:中立地点谈判
C:客场谈判
D:国外谈判
E:主场谈判
答案: 【
中立地点谈判
客场谈判
主场谈判
】

第二章 单元测试

1、 问题:（ ）是商务谈判必须实现的目标，是商务谈判的最低要求。
选项：
A:最低限度目标
B:可接受目标
C:最低期望目标
D:最理想目标
答案: 【
最低限度目标
】

2、 问题:下列哪个选项不属于模拟商务谈判需要的人选（ ）。
选项：
A:知识型人员
B:预见型人员
C:创新型人员
D:求实型人员
答案: 【
创新型人员
】

3、 问题:下列有关主场谈判的说法错误的是（ ）。
选项：
A:谈判者在家门口谈判，心理上有一种安全感和优越感，增强了谈判的信心
B:己方谈判者不需要耗费精力去适应新的地理、社会文化环境
C:可以选择己方较为熟悉的谈判场所进行谈判，按照自身的文化习惯和喜好布置谈判场所
D:在高层领导规定的职责范围之内，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性
答案: 【
在高层领导规定的职责范围之内，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性
】

4、 问题:在谈判时间的选择上一般来说应注意以下情况（ ）。
选项：
A:在准备不充分时应随机应变
B:避免在情绪低落时进行谈判
C:如是卖方谈判者，应避开卖方市场
D:在用餐时进行谈判有利于达成谈判
答案: 【
避免在情绪低落时进行谈判
】

5、 问题:最优期望目标是指（ ）。
选项：
A:谈判者的理想目标
B:谈判者必须要达成的目标
C:谈判者能接受的目标
D:谈判双方都满意的目标
答案: 【
谈判者的理想目标
】

第三章 单元测试

1、 问题:谈判通则议程的确定包括两个方面（ ）。
选项：
A:议程的拟订
B:议程的磋商
C:议程的审议
D:议程协议的签订
答案: 【
议程的拟订
议程的审议
】

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