第一章 单元测试

1、 问题:以下关于推销的论述正确的是：（ ）
选项：
A:推销就是营销
B:推销就是促销
C:推销是科学，更是艺术
D:推销是艺术，不是一门科学
答案: 【
推销是科学，更是艺术
】

2、 问题:推销活动的主体是（ ）
选项：
A:推销员
B:推销商品
C:推销对象
D:产品制造商
答案: 【
推销员
】

3、 问题:推销人员在推销过程中，坚持公平原则是指( )。
选项：
A:对代理商公平
B:对顾客公平
C:对竞争对手公平
D:对经销商公平
答案: 【
对顾客公平
】

4、 问题:推销对象是指：（ ）
选项：
A:推销品
B:消费者
C:推销品的使用价值
D:推销员
答案: 【
消费者
】

5、 问题:成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

6、 问题:推销员是推销活动中的推销客体，是现代推销学的研究对象之一。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

第二章 单元测试

1、 问题:整体产品包含（ ）三个基本层次。
选项：
A:核心产品
B:形式产品
C:延伸产品
D:附加产品
答案: 【
核心产品
形式产品
延伸产品
】

2、 问题:推销人员应具备（ ）基本素质。
选项：
A:责任意识
B:知识丰富
C:身体强健
D:外向心理
答案: 【
责任意识
知识丰富
身体强健
外向心理
】

3、 问题:推销人员不必重视自己的仪表和服饰。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

4、 问题:

推销人员不但要有正确的推销心理，还要与顾客的心理相适应。

选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

5、 问题:

顾客方格理论将顾客的购买心态分为漠不关心型、软心肠型、防卫型、干练型、寻求答案型五种类型，漠不关心型顾客既不关注推销人员，也不关注购买行为。

选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

第三章 单元测试

1、 问题:不向当事人提问的条件下，通过调查者自身的感官或专用仪器设备记录被调查对象的行为、反应或感受，然后对收集到的资料进行分析，以掌握有关推销信息。这种收集信息的方法称为（ ）。
选项：
A:观察法
B:询问法
C:实验法
D:相关推断法
答案: 【
观察法
】

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