2020 推销技巧(广州城建技工学校) 最新满分章节测试答案

文章目录[隐藏]

模块三商务谈判的过程模块三单元测试
模块一推销基本技能模块一单元测试
模块二推销理论及技巧模块二单元测试
【作业】模块三商务谈判的过程制作商务谈判模拟方案
【作业】模块一推销基本技能产品现场发布
【作业】模块二推销理论及技巧推销接近中寻找顾客的方法
模块三商务谈判的过程模块三单元测试（更新）

本答案对应课程为:点我自动跳转查看
本课程起止时间为:2020-02-22到2020-12-31
本篇答案更新状态:已完结

模块三商务谈判的过程模块三单元测试

1、问题:下列说法中正确的是（）
选项：
A:平等是指双方在谈判中的地位平等
B:平等是指双方从谈判中获得的利益相等
C:平等是指参与谈判的双方实力基本相等
D:平等是指出席谈判活动的双方人员级别对等
答案: 【平等是指双方在谈判中的地位平等】

2、问题:当商务谈判的基本成本有（）
选项：
A:机会成本
B:因谈判所耗费的各种资源
C:因参加该谈判占用的资源
D:预期谈判收益的差距
答案: 【预期谈判收益的差距】

3、问题:在商务谈判中，( )的谈判桌通常使双方谈判人员感到有一种和谐一致的气氛，交谈起来比较方便和容易。
选项：
A:长方形
B:圆形
C:马蹄形
D:无谈判桌
答案: 【圆形】

4、问题:制定谈判计划的核心问题是建立确定（）
选项：
A:对方信息
B:谈判结果
C:谈判目标
D:谈判风格
答案: 【谈判目标】

5、问题:在谈判小组中起灵魂作用的是（）
选项：
A:领导
B:主谈人
C:辅谈人
D:专家
答案: 【主谈人】

6、问题:开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）
选项：
A:良好的谈判气氛
B:合理的报价
C:反复磋商
D:确定谈判目标
答案: 【良好的谈判气氛】

7、问题:通过言行来表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊重并借此给对方制造心理压力，使谈判顺利进行下去，可采用（）开局策略。
选项：
A:坦诚式
B:协商式
C:谨慎式
D:进攻式
答案: 【进攻式】

8、问题:燕窝的报价方式是20元/g，这种报价策略是（）
选项：
A:比较报价
B:拆细报价
C:切片报价
D:抵消报价
答案: 【切片报价】

9、问题:报价由高到低，事先提出一个有较大回旋余地的虚头价格，而后根据谈判双方实力对比情况与该笔交易的市场竞争情况等因素，通过给予不同程度的优惠政策，这种报价属于（）
选项：
A:欧式报价
B:日式报价
C:虚报价格
D:低报价格
答案: 【欧式报价】

10、问题:乙公司报价2万元一台，甲公司表示，2万元是今年上半年的报价，下半年整个电子设备市场价降低了30%，或者说从网上看到某公司的报价是1.9万元，这属于（）讨价策略
选项：
A:多次法
B:假设法
C:求疵法
D:举证法
答案: 【举证法】

11、问题:最后让步中主要应把握的问题是（）。
选项：
A:让步的时间和方式
B:让步的方式和幅度
C:让步的时间和幅度
D:让步的幅度和频率
答案: 【让步的时间和幅度】

12、问题:一些商务性质的谈判，讨价还价比较激烈时，且谈判人员缺乏谈判知识或经验的情况下以及在进行一些较为陌生的谈判时，可采用（）。
选项：
A:坚定的让步
B: 一次性让步
C: 特殊性让步
D:等额让步
答案: 【等额让步】

13、问题:如果谈判一方过分的、滔滔不绝的论述自己的观点而忽略了对方的反应和陈述的机会导致谈判陷入僵局可能是那种原因导致的（）？
选项：
A:环境的改变
B:双方用语不当
C:一言堂
D:谈判人员强迫手段
答案: 【一言堂】

14、问题:谈判中最容易产生僵局的议题是( )。
选项：
A:验收标准
B:违约责任
C:合同价格
D:履约地点
答案: 【合同价格】

15、问题:在谈判中，或者由于交易条件差距太大，或者由于特殊困难存在，而双方又有成交需要而不愿使谈判破裂，双方可以（）。
选项：
A:终止
B:成交
C:中止
D:破裂
答案: 【中止】

16、问题:如果合同中规定“合同在履行中如果产生纠纷，双方应友好协商解决，”这意味着（）。
选项：
A:双方只能通过协商解决
B:双方首先应当通过协商解决
C:知识一种礼节性的表示
D:不限制采用其他方式
答案: 【双方首先应当通过协商解决】

17、问题:按谈判参与方的数量分类，商务谈判可分为（）。
选项：
A:大型谈判
B:中型谈判
C:双方谈判
D:多方谈判
答案: 【双方谈判;
多方谈判】

18、问题:按谈判中双方所采取的态度可将商务谈判划分为（）。
选项：
A:软式谈判
B:硬式谈判
C:原则式谈判
D:多方谈判
E:纵向谈判
答案: 【软式谈判;
硬式谈判;
原则式谈判】

19、问题:商务谈判的合法原则主要体现在( )。
选项：
A:谈判主体合法
B:谈判地点合法
C:谈判主题合法
D:谈判手段合法
答案: 【谈判主体合法;
谈判主题合法;
谈判手段合法】

20、问题:按谈判的态度与方法分类，商务谈判课分为（）。
选项：
A:主场谈判
B:软式谈判
C:客场谈判
D:硬式谈判
E:中立谈判
F:原则性谈判
答案: 【软式谈判;
硬式谈判;
原则性谈判】

21、问题:在己方地点谈判时，优势有（）。
选项：
A:地点熟悉具有安全感，心理态势较好
B:不需要耗费精力去适应新的环境
C:台上人员与台下人员的沟通联系比较方便
D:一些问题不能自主决断
答案: 【地点熟悉具有安全感，心理态势较好;
不需要耗费精力去适应新的环境;
台上人员与台下人员的沟通联系比较方便】

22、问题:在一场谈判中，时间有三个关键的变量，分别是（）。
选项：